Актуальность разработки интернет-магазина для B2B-сферы
Вопрос осуществления B2B-продаж через интернет вызывает неподдельный интерес у многих бизнес-владельцев. Только компания, правильно вышедшая на рынок, может гарантировать себе высокий уровень продаж, обширную аудиторию и значительную выручку.
B2B-сфера ориентирована на реализацию товаров или услуг покупателям, коими являются юрлица или дилеры. Данные продукты покупатели задействуют в коммерческих целях, т.е. перепродают. В статье речь пойдёт о том, насколько актуально создание интернет-магазина под ключ при работе в данной сфере.
Причины для выбора в пользу онлайн-рынка
Продавцы и производители из B2B-сегмента отдают предпочтение интернет-продажам, поскольку это приоритетный выбор для их конечных потребителей. Найти всё необходимое в сети гораздо проще, чем при посещении различных компаний или предприятий. Фактически, представляя свой продукт онлайн, вы экономите время, силы и средства (как собственные, так и потребительские), затрачиваемые на проведение сделок.
Основные причины для создания профильного интернет-магазина, через который будет реализовываться какая-либо продукция в B2B-сегменте:
- Охваты новых рынков. Презентация себя в digital-пространстве позволяет освоить новые регионы, как внутри страны, так и за её пределами.
- Увеличение объема продаж.
- Снижение нагрузки на менеджеров. Заявки в онлайн-формате обрабатываются гораздо проще и оперативнее. Часть обращений вовсе проводятся через автоматизированную систему учета, что способствует не только экономии времени, но и сокращению штата.
- Расширение сети дилеров.
- Масштабирование бизнеса. В сети Интернет вас ждут не только клиенты, но и потенциальные партнёры или инвесторы. Сотрудничество с любым из них открывает новые возможности для последующего развития компании.
- Налаживание обратной связи с потребителями. Всемирная паутина содержит достаточно информации для того, чтобы учесть клиентские интересы и подстроиться под сетевые тренды.
Очевидно, что наличие интернет-магазина в B2B-сфере даёт компаниям массу преимуществ. Осталось разобраться в ключевых аспектах реализации подобных проектов.
Особенности интернет-магазина, создаваемого для B2B
Торговый проект, ориентированный на компании, как на потребителя, – это перспективное вложение средств, окупающееся в течение малого временного периода. Однако при разработке нужно учесть ряд особенностей и отличий от онлайн-магазинов из направления ритейла.
- Товары и услуги следует описывать гораздо проще, т.к. потребитель изначально имеет частичное или детальное представление о приобретаемом продукте.
- Условия для сотрудничества и прайс генерируются индивидуально. Стоимость в данном случае будет зависеть от объемов поставок, обширности клиентуры, перспектив последующего взаимодействия и прочих факторов.
- Обязательно должен присутствовать функционал для проведения безналичной оплаты.
- У каждого клиента должен быть свой курирующий менеджер. Подобный подход значительно упростит коммуникацию на каждом из этапов сотрудничества.
- Нужен тщательный мониторинг клиентских балансов и просрочек по платежам.
- Следует организовать систему грузовой доставки. Наличие собственной курьерской службы перевозок позволит распространять продукцию по складам или розничным торговым точкам.
- Должна быть отработана схема возврата низкокачественной или несоответствующей заявленным параметрам продукции.
При этом стоит учесть, что грамотно реализованный проект интернет-магазина впоследствии можно адаптировать как под B2B-продажи, так и под розничную реализацию товаров.
Обращение к профессионалам
Остаётся лишь выяснить, где заказать интернет-магазин для обеспечения работы компании из указанного сегмента предпринимательства. Настоятельно рекомендуем обратиться в профильную веб-студию. Команда ответственных и компетентных мастеров воплотит идею клиента в жизнь с минимальными временными затратами и полным удовлетворением технических требований, а также личных запросов заказчика. Цена обслуживания напрямую будет зависеть от объема выполняемых работ. Желаем успехов!
