Интернет-маркетинг: как привлечь клиентов на сайт?
Специалисты практически во всех сферах деятельности частично или полностью реализовали необходимый им функционал посредством информационных технологий. В частности, поставщики товаров и услуг, которые продают собственный продукт на широкую аудиторию через профильные веб-сайты. В статье речь пойдёт про интернет-маркетинг, повышающий коммерческую эффективность подобных ресурсов.
Предназначение онлайн-маркетинга
Суть маркетинга очевидна – повышение шансов продажи и, как следствие, увеличение получаемой прибыли. При этом офлайн (традиционные) методы реализации продукции постепенно теряют свою актуальность, т.к. количество онлайн-магазинов превалирует над обычными торговыми точками. Многие продавцы не ушли с улиц, но уже осваивают digital-сферу. Однако не все из них знают, как именно воздействовать на аудиторию в сети, потому эффективность их магазинов гораздо ниже.
Подходы, разновидности воздействия и применяемые инструменты
Существует множество каналов для представления продукции. Необходимо лишь правильно выбрать тот, который будет способствовать предельно высокому уровню продаж.
Важно! Каждый бизнес продвигается по индивидуальной схеме. При её разработке должны быть учтены различные нюансы. Далее в статье будут рассмотрены ключевые аспекты маркетингового продвижения, но всё же его проведение рекомендуется доверить квалифицированным специалистам.
SEO-оптимизация
Данный процесс является ключевым при выведении веб-сайта в топ поисковой выдачи. Ваши клиенты, в первую очередь, узнают о существовании веб-сайта именно из ответов, выдаваемых на печатаемый запрос. Однако для попадания ТОП 3-5 ресурсов Google/Яндекс потребуются технические и содержательные улучшения ресурса. Узнать, как удерживать клиентов, поможет грамотно комплексный аудит веб-сайта. Пользователю должно быть комфортно и просто при использовании проекта – это даст вам конверсию.
Важно! SEO продвижение это долгосрочный процесс. Первые результаты будут заметны лишь через 4-5 месяцев, а потому стоит набраться терпения.
Поисковая система должна выбираться на основании параметров целевой аудитории. Молодёжные проекты лучше продвигаются в Google, а Яндекс, в свою очередь, выбирают более состоятельные люди со значительным жизненным опытом.
Контекстная реклама
Рекламная кампания является более дорогостоящей, чем поисковая оптимизация. Но объявления заметнее, да и появляются на страницах поиска или подключенных к сервису сайтов гораздо быстрее. Суть контекста заключается в том, что рекламные блоки «цепляются» за людьми, ранее просматривавшими ваш товар. Узнайте подробнее о контекстной рекламе из других статей нашего сайта.
Социальные сети
Альтернативой вышеперечисленным методам является SMM-продвижение. В этом случае менеджеры должны осваивать соцсети, без которых комплексный интернет-маркетинг существовать не может.
Социальные сети востребованы:
- при создании положительного имиджа продукта;
- как средство повышения лояльности целевой аудитории.
Однако SMM не всегда является актуальным подходом. Детальнее читайте о направлениях, где применение данного метода актуально, в тематическом материале от TOP.STUDIO.
Контент-маркетинг
Помимо стандартных способов продвижения нельзя забывать о качестве самого веб-сайта. В частности, стоит позаботиться о наполнении. Генерация эффективного контента, например, позволит заинтересовать тысячу клиентов, привлечь еще несколько сотен через «сарафанное радио» и т.д.
При подаче контента необходимо быть вариативным. Разбавляйте текстовый материал графикой и видеороликами. Делайте каждую страницу ресурса интересной, чтобы на неё хотелось возвращаться. Для пользователей важна экспертность написанного – в этом случае им гарантирована польза от прочтения. Низкокачественные тексты однозначно испортят уровень восприятия ресурса.
Медийная реклама
При рекламировании проекта можно выйти за рамки контента. Индивидуально разработанные рекламные блоки могут быть размещены на сторонних сайтах без обращения к Google Ads или Яндекс.Директ. Обращаться при этом стоит к тематическим ресурсам, настолько же интересных вашей целевой аудитории, как и продвигаемый сайт.
Безуспешными будут попытки украсить своим баннером ресурс конкурента, а его размещение на специальной рекламной площадке – это, как не странно, антиреклама качества в чистом виде.
E-mail-маркетинг
Не забывайте взаимодействовать с клиентами лично. Для этого можно организовать рассылку коммерческих предложений по электронной почте. Начинать с этого стоит, например, объектам B2B-сферы. Для рядовых покупателей сектора B2C всё работает по принципам заботы о качестве продукции и постоянном обновлении интересных предложений, несущих выгоду каждому клиенту. Подробнее о нюансах e-mail рассылки также можно узнать из наших материалов.
Обращение к профессионалам
Комплекс маркетинговых процессов, способствующих улучшению позиционирования вашего сайта в интернете, должен реализовываться профильным специалистом. Лучше всего заказать интернет-маркетинг с нуля в веб-студии, занимающейся разработкой интернет-ресурсов любого типа. Только опытный мастер сможет определить действительно эффективные методы, минимизировав при этом временные и финансовые затраты клиента. Изучайте предложенные нами материалы (и не только), чтобы иметь полноценное представление о современном онлайн-маркетинге. Желаем успехов!
