Эффективные лид-магниты: привлекаем целевую аудиторию
Основная задача при разработке сайта – это наращивание базы подписчиков. Недостаточно знать свою целевую аудиторию, необходимо еще и уметь предложить продукт выделенной группе пользователей. Однако возникает вопрос: как же наладить с ними связь? Здесь на помощь владельцу интернет-ресурса приходит такая технология как «лид-магнит». Специальный элемент требует от пользователя введения персональных данных, в частности, e-mail`а, за что тот получает приятный бонус.
Суть и предназначение метода
Обменивая какой-либо «подарок» на контактную информацию, вы не оставляете потенциального клиента в дураках, навязав ему электронную рассылку, от которой некоторые будут совсем не в восторге. Обычно, пользователь получает какой-нибудь цифровой контент: чек-лист, электронную книгу, видеоматериал и т.д. Это очень важный знак внимания со стороны владельца сайта, компании и продукта, представляемых ресурсом.
Для владельцев информационно-развлекательных блогов проблема создания базы e-mail-рассылки стоит остро. Практически никто, как из случайно вошедших, так и из вдумчиво дочитавших статью, не желает добровольно подписаться на подобную рассылку. Предложение выслать на почту pdf-файл с аналитическими выкладками по ранее рассмотренному вопросу – это эффективное решение, которое даст владельцу блога необходимую базу электронных адресов.
Важно! Просить можно и другие контактные данные. Если у вас получится создать уникальное предложение, за которое представители целевой аудитории отдадут номер своего телефона, то для вас открываются еще более широкие возможности.
Размещение качественного лид-магнита
Однако, как и любой инструмент интернет-маркетинга, данный компонент должен быть грамотно настроен. Действительно успешный лид-магнит при создании сайта вы получаете, если он соответствует следующим требованиям.
- Помогает пользователю с решением какой-либо существующей проблемы.
- Гарантирует «выигрыш» для каждого клиента в кратчайшие сроки.
- Имеет узкотематическую направленность – очевидные выгоды от скачивания должны быть «на поверхности».
- Легко воспринимается – не нагружайте потенциальных клиентов сложной информацией.
- Положительно оцениваться среднестатистическим пользователем.
- Гарантирует сиюминутную доступность предлагаемого контента.
- Презентует компетентность и возможности продавца (исполнителя), а также его уникального торгового предложения (УТП).
Расположить лид-магнит можно:
- в шапке или футере сайта;
- в блоге;
- на странице «О компании»;
- как всплывающий элемент или статичную (закрываемую) форму вне содержательно важных частей страницы.
Если всё это умело реализовано, то даже одиночная посадочная страница без SEO-продвижения, опирающаяся на пользователей, приходящих через контекстную рекламу, обеспечит быстрый набор базы подписчиков.
Основные разновидности
Существуют различные варианты лид-магнитов, классифицируемые по разным категориям. Определенную выгоду от каждого из них можно извлечь для лендинг пейджа, блога, корпоративного ресурса и т.д.
К группе полезных лид-магнитов относятся:
- чек-листы;
- памятки;
- шаблоны;
- примеры и т.д.
Это краткие, но содержательно или функционально наполненные элементы, упрощающие для пользователей те задачи, которые они желают решить, заходя на ваш сайт.
Обучающую категорию составляют различные формы контента с ограниченным доступом, а также курсы и мастер-классы (в удобном формате – текст, аудио, видео), электронные книги, руководства, отчеты, инфографики, билеты на мероприятия и т.д. В этом случае пользователю придётся потратить время, но он получит полноценные знания по тому или иному вопросу.
Также можно создавать лид-магниты:
- в развлекательном формате;
- продумывая подачу контента, позволяющую сплотить сообщество пользователей: от регистрационной формы, собирающей личные данные, до уникального челленджа, результатами которого поделиться должен каждый;
- подогревая интерес пользователей – бесплатная версия продукта, выдача промо-купонов, анализ кейсов и т.д.
Как результат, подписчик будет понимать, почему он передал свои личные данные, не критикуя вашу политику взаимодействия с целевой аудиторией.
Профессиональная настройка лид-магнитов
При запуске любого интернет-проекта налаживание маркетинговых инструментов рекомендуется доверить веб-мастеру. Компетентный специалист легко воплотит в жизнь любую идею, грамотно передав ту или иную концепцию лид-магнита. При этом не возникнет надобности в споре относительно того, где именно в пределах интернет-магазина или landing page должен располагаться тот или иной элемент. Желаем успехов!
