Как правильно построить стратегию онлайн-продвижения?

Реализация любого бизнес-проекта сегодня не представляется возможной без охвата digital-сферы. Для развития собственного дела посредством ресурсов интернета потребуется четкая стратегия онлайн-продвижения (маркетинговый план). Нацелен интернет-маркетинг на взаимодействие с целевой аудиторией – от этапа определения и привлечения посетителей до их трансформации в активных пользователей. Фактически данный план должен стать вашей инструкцией, о составления которой мы и поговорим.

Суть и ключевые ошибки онлайн-продвижения

Многие владельцы веб-сайтов ориентируют существование своих проектов на достижение максимально возможных результатов. Им важны любые статистические показатели:

• число кликов;
• рентабельность проводимых рекламных кампаний;
• процент конверсии;
• показатель лидов и т.д.

При этом для наращивания каждого из параметров они заваливают клиентов e-mail`ами и звонками, а также используют любые другие доступные каналы воздействия. Фактически же такой подход является безрезультатным, хоть и даёт наглядный прирост активности пользователей. Подобная стратегия способствует быстро наступающему эффекту разочарования. Собирать и анализировать статистику нужно, но не стоит зацикливаться на этом. Существуют и другие эффективные маркетинговые методы.

Стоит отметить, что чрезмерная активность при работе с клиентами также не является основой коммерческого успеха. Оригинальность рекламных ходов, креатив и чувство юмора – это не то, что гарантирует вам большой процент продаж и ликвидность реализуемого продукта.

Любая стратегия имеет цели, являющиеся приоритетными для исполнителя:

• цель менеджера заключается в получении коммерческой выгоды, если речь идёт о краткосрочном проекте, то его показатели должны быть идеальными на момент продажи или полного выведения средств;
• целью организации может быть что угодно: наращивание уровня продаж, охват новых рынков сбыта, снижение уровня расходов и т.д.

Остаётся лишь подобрать инструменты, посредством которых вы будете достигать этих целей.

Основные правила онлайн-продвижения

Грамотный подход к планированию позволит не только развиваться компании, но и увеличивать объемы продаж, а также получать положительный пользовательский опыт. Достаточно четко проанализировать целевую аудиторию (особенности, потребности), чтобы самостоятельно связать их с предлагаемым продуктом. Зная о потенциальных клиентах всё, вы сможете ориентировать торговый процесс и рекламную деятельность.

Также менеджер должен знать ряд других нюансов относительно онлайн-продвижения собственного бизнеса.

• УТП (уникальное торговое предложение) станет вашей визиткой. Акцентируйте внимание на уникальных особенностях оффера, чтобы выделится на фоне конкурентных проектов.
• Откажитесь от безосновательного демпинга. Качественная продукция никогда не будет стоить дешево. Позиционируйте себя на рынке в определённом ценовом диапазоне.
• Не жалейте для клиентов скидок. Предлагайте сэкономить как постоянным покупателям, так и новичкам. Возможно, вы заработаете меньше, но при этом численность активной клиентской базы значительно расширится, в том числе, затронув сегмент оптовых заказчиков.
• Создайте маркетинговые средства, необходимые для организации продвижения на местах. Распечатайте каталоги, визитки, буклеты и прочую продукцию, которая не даст потенциальным клиентам о вас забыть.
• Освойте новые методы расширения клиентской базы и продвижения продукции (СМИ, реклама на различных интернет-площадках и в соцсетях, проведение пресс-релизов, локальный маркетинг).

Обязательно проработайте сайт до мелочей. Клиенты в большинстве своём изучают ассортимент через экран, а уж потом делают покупку.

Основы контент-маркетинга для своего веб-сайта

Внимательнее всего необходимо отнестись к первой точке взаимодействия (интернет-ресурсу компании).

1. Генерируйте исключительно качественный контент. О том, почему создание идеальных материалов и постоянное их обновление столь важно, узнайте из тематической статьи на нашем ресурсе.
2. Ведите блог. Узкопрофильные публикации, соответствующие тематике вашего веб-сайта, помогут продвинуться в поисковой выдаче, увеличить трафик и, как следствие, качественный показатель конверсии.
3. «Кликбейт» или лидогенерирующий контент. Нередко при наполнении ресурса администратору удаётся создать или найти контент, который является уникальным и максимально интересным. Впоследствии такая информация может стать вирусной и активно распространяться среди пользователей без каких-либо специальных стимулирующих методов. Такое явление даёт огромный естественный прирост трафика.
4. Работайте с видеоматериалами. Ролик в несколько минут длиной позволит представить товары и услуги гораздо эффективнее, чем это делается посредством стандартного текста. Людям проще воспринимать графический контент, потому в обзоре вы можете рассказать как о преимуществах продукта, так и о самой компании.
5. Публикуйте и принимайте в ответ гостевые посты. Публикации от имени организации на сопутствующих ресурсах (не обязательно конкурентных, возможно, партнёрских) позволят наладить взаимодействие с владельцами таких проектов. Фактически это двусторонний пиар, от которого выигрывают обе организации.

При этом не стоит забывать про стандартные технические решения: SEO продвижение, контекстная реклама, SMM и т.д. Все они дополняют стратегию онлайн-продвижения и способствуют улучшению коммерческой эффективности веб-сайта.

Обращение к профессионалам

Учитывая тот факт, что реализация подобного плана требует огромных трудозатрат, целесообразно обратиться к квалифицированным специалистам. В профильной веб-студии вам предложат услуги интернет-маркетинга на выгодных условиях. Команда ответственных мастеров будет сопровождать ваш проект вплоть до его выведения на уровень окупаемости и формирования четко выраженной стратегии дальнейшего развития. Цена зависит от масштабов осуществляемой деятельности. Желаем успехов!