Краудфандинговая веб-платформа: ценовая политика запуска проекта

Краудфандинговые проекты типа Kickstarter, Patreon или Indiegogo имеют огромную популярность у пользовательской аудитории, т.к. значительно упрощают процесс поиска инвесторов для реализуемого проекта, либо позволяют осуществить материальную поддержку понравившегося продукта (фильм, музыкальный альбом, видеоигра и т.д.). Разработчики таких платформ живут на комиссионные от каждой реализуемой краудфандинговой кампании, либо от рекламы, размещаемой на страницах проекта.

Учитывая инвестиционную привлекательность краудфандинга, поговорим о ключевых факторах, влияющих на стоимость создания сайта под проект данного типа. Однако прежде разберёмся с несколькими основополагающими моментами:

1. Масштабность проекта. Простейший краудфандинг можно запустить, оперативно и с минимальными затратами приобретя SaaS-решение ($10-$1000 в месяц). Если воспользоваться WordPress, то стоимость тем и модулей, необходимых для реализации подобного проекта, будет варьироваться в диапазоне от 0 до $500. Для более масштабной платформы придётся вложиться в индивидуальную разработку с нуля, либо реализуемую на проверенном API ($5000-$50000).
2. Выбор между созданием нового и расширением функциональности действующего ресурса. Интегрировать краудфандинговые модули в действующий сайт гораздо проще и дешевле (понадобится набор плагинов и виджетов), но могут возникнуть проблемы с уровнем безопасности и юзабилити. Это актуальный вариант для издателей, звукозаписывающих студий, деятелей искусства, экологических организаций, e-commerce проектов, благотворительных фондов и т.д.
3. Цель реализации проекта: заработок или некоммерческая деятельность. При отсутствии денежных поступлений нужно свести себестоимость разработки и обслуживания до минимума. Это возможно лишь в случае простейших сайтов. Любой коммерческий проект должен быть выведен на рынок с учетом оптимального сегмента. Сообществу следует представить уникальное ценностное предложение, не забыв про перспективу масштабирования.

При описании процесса создания собственного краудфандингового проекта будет рассматриваться наиболее популярный вариант: монетизируемая площадка.

Определение рыночной ниши

• 

От выбора конкретного сегмента рынка зависит многое. В частности уровень конкуренции в нише влияет на объем средств, которые придётся вложить в создание и раскрутку проекта. Чтобы соперничать с Kickstarter, GoFundMe и прочими мастодонтами, придётся превзойти их по всем показателям.

Взойти на Олимп краудфандинга можно, лишь представив сообществу продукт, функциональность и дизайн которого будет лучше, чем у конкурентов. Если речь будет идти не о лучшем сайте, то у вас, как минимум, должна быть фишка, максимально интересная и полезная для пользователей. Придумайте неординарную модель финансирования, технологию или еще что-нибудь, чего никогда не было ранее. Естественно, стоимость такого проекта будет исчисляться десятками тысяч долларов.

Оптимальный путь

Дешевле и технически доступнее ниша с минимальной конкуренцией. Лишь после достижения определённого уровня развития можно наращивать охват, выходя за пределы первичного сегмента. С этого начинали многие современные мультиплатформы:

• Kickstarter (малые P2P-проекты);
• Patreon (развитие YouTube-каналов);
• Indiegogo (киноиндустрия).

Однако сегодня практически все отраслевые региональные сегменты заняты, но можно:

1. Выйти на зарубежные рынки – Китай, Восточная Европа, Латинская Америка. Существует государства, в которых не развита международная лингвистика, а потому доступа к популярным краудфандингам у людей нет.
2. Выбрать нишу с низкой популярность. На Angeldorm студенты могут собрать средства на обучение, приобретение книг и техники, прохождение стажировки и т.д. Cantican помогает интегрировать новый функционал в софт с открытым кодом. И таких нестандартных проектов можно придумать множество, но, естественно, с предварительной оценкой целевой аудитории.
3. Запустить локальный проект. Для населённого пункта и района всегда можно придумать продукт, о котором мечтают многие жители. Возьмите на себя функцию сбора средств на реализацию бизнес-идеи, которая бы принесла пользу локальной аудитории.
4. Продвигать социальный проект. Население большинства развивающихся стран желает участвовать в улучшении муниципальной и региональной инфраструктуры. Однако люди боятся стать жертвами коррупционных и мошеннических схем. Краудфандинговые сборы на базе распределительного реестра решают данную проблему, т.к. проект становится максимально прозрачным и соответствует требованиям правового поля.
5. Наряду с социальными проектами аналогичные проблемы имеет жилое строительство с ранними инвестициями. Проведение вкладов через блокчейн, хешграф и прочие форматы распределительного реестра спасает ситуацию.

Когда речь заходит о запуске краудфандингового проекта в нише с жесткой конкуренцией – ценник составляет 50-200 тыс. долларов (не считая маркетинговых расходов). Если же рынок менее загружен, то можно воспользоваться ранее упомянутыми SaaS-решениями, приобрести white label продукт (получение собственного бренда от стороннего разработчика) или воспользоваться базовой CMS. В таком случае цена снизится до 500-5000 долларов, либо потребуется ежемесячная абонплата в 20-200 долларов (для SaaS).

Краудфандинговая модель

• 

Под определённую модель создаваемой платформы придётся разрабатывать соответствующий интерфейс и функционал. Простейший вариант – это ресурс, на котором описывается цель сбора средств, а также указываются банковские или криптовалютные счета. На реализацию понадобится около $1000 при простейшем дизайне и редакторе.

Более сложный проект предполагает участие вкладчиков (с долей в капитале). Понадобится функционал не только для сбора денег, но и для подсчета процентного владения относительно каждого из инвесторов. При этом вкладчикам должны выдаваться цифровые сертификаты, подтверждающие их права (блокчейн, смарт-контракты, токены). Для реализации понадобится от $10 тыс., а также средства на лицензирование и получение различных разрешений (10-100 тыс. долларов исходя из юрисдикции).

Рассмотрим самые популярные модели немного подробнее.

Donation

Средства передаются без компенсационных возвратов и вознаграждений. Ранее подобное практиковалось лишь благотворительными фондами и политическими организациями. Сегодня схема востребована практически всеми, кто использует интернет. Достаточно организовать канал сбора пожертвований и систему их подсчета для отчетности перед комьюнити проекта.

Rewards

В этом случае помощь проекту оказывается в обмен на какое-то вознаграждение (нефинансовое). Речь может идти как о банальной записке с благодарностью, так и о предоставлении бесплатного пробника продукции или открытии раннего доступа. В случае физических продуктов система остаётся такой же, как и Donation. Если же реализуется цифровой товар, то нужна схема, схожая с Patreon (открытие экстра-контента за донаты).

Debt

Финансирование происходит на основании долговых обязательств: по факту реализации проекта вкладчики получают не только инвестиции, но и проценты. Сбор может осуществляться по P2P, P2B или B2B схеме. Соответственно, понадобится функционал для расчета процентных выплат и напоминания о необходимости их начисления вкладчикам. При это права на возмещение долгов должны подкрепляться национальной лицензией (естественно, получаемой за плату).

Equity

Поддержка стартапов осуществляется в ранней стадии их развития. При этом инвестор получает процент владения капиталом (акции, полноценную долю в бизнесе). Отличием является то, что вкладчик становится акционером или совладельцем компании. Зачастую это используется при реализации блокчейн-проектов (ICO, STO).

Особенности дизайна и функционала

Переходя к технической реализации, оценим дизайн и функционал проекта. При минимальной нишевой конкуренции достаточно будет простейшего оформления и базовых модулей – $3-10 тыс. долларов. Конкуренция с ведущими краудфандингами мира потребует десятков или даже сотен тысяч долларов. Рассмотрим лишь те функции, которые относятся к базовым.

Регистрационно-авторизационная форма

При отсутствии публичных счетов у инвесторов должна быть возможность зарегистрироваться на проекте, чтобы осуществить перевод. Форму регистрации следует делать максимально простой, но при этом соответствующей правилам KYC / AML. Последнее условие следует соблюдать беспрекословно, чтобы не попасть в поле зрения регуляторов, постоянно ужесточающих надзор за платформами, ведущими какую-либо финансовую деятельность.

• 

Детализированное управление аккаунтами

Контроль учетных записей и контента должен быть прост и понятен. Следует исключить трудности восприятия того, что нужно делать и какой результат при этом получится. У инвесторов должен быть мониторинговый инструмент для контроля над собственной активностью. Соответственно, понадобится модуль, отображающий историю транзакций, формирующий отчетность и визуализирующий сведения о вкладах графически.

• 

Инициаторам проектов нужен функционал для начала работы и контроля над кампаниями. Всё зависит от того, какая используется модель получения денег (соответствующий каждой из них функционал указан в разделе выше).

Монетизация и управление проектами

Владельцам краудфандингового ресурса нужно иметь полный контроль над платформой, пользовательскими аккаунтами, запускаемыми проектами, контентным содержанием, схемой монетизации, проверочными процедурами в рамках KYC / AML. Всё это должно отслеживаться в онлайн-режиме со сбором статистических данных и формированием отчетности.

Функционал для депозитов и снятия средств

Наиболее популярными финансовыми платформами для связи краудфандинга с инвесторами выступают PayPal и Stripe. Могут использоваться профильные шлюзы – LemonWay, Reyker, GCEN. Нельзя забывать о местных финорганизациях и криптовалютных каналах при условии допустимости их задействования на региональном уровне (не во всех странах крипта разрешена).

• 

Система безопасности и техподдержка

Помимо защищенности самого ресурса и обеспечения конфиденциальности пользовательских данных нужно понять, как бороться с мошеннической деятельностью (привычное явление для краудфандингового рынка). Для начала следует организовать реализацию проверочных процедур KYC / AML, но и этого недостаточно. Зачастую речь идёт о ручной проверке каждой запускаемой кампании. Следует учитывать этические нормы, троллинг, действующее законодательство и прочие ограничивающие факторы.

Адаптивность дизайна и собственное приложение

Успешность проекта зависит от того, комфортен ли он для разных аппаратно-программных платформ, через которые пользователи попадают в интернет. Речь идёт не только про адаптацию под смартфоны и ПК, но и для телевизионных, игровых или VR-устройств (вплоть до «умных» холодильников и микроволновок).

Помимо адаптивного дизайна сайта нужно предоставить пользователям альтернативу в виде мобильного софта. В 80% случаев аудитория выбирает именно фирменные приложения, а не браузер. Ценник на разработку такого софта – $3-50 тыс.

Маркетинговая стратегия

• 

Детально вопрос формирования маркетингового бюджета рассматривался нами ранее. Обозначим основные направления продвижения и затрачиваемые на них средства.

1. SEO-оптимизация (от $100 до $5000 ежемесячно). В перечень услуг входит аналитика поисковых запросов и составление семантического ядра, генерация URL и оптимизация текстового наполнения. Конечная смета зависит от направления осуществляемой деятельности, региона, масштабности проекта и численности ключевиков.
2. Контент-маркетинг ($500-$10000). За эти деньги специалист исследует ЦА, создаст контент-план, сгенерирует тематический контент различных форматов.
3. SMM (маркетинг в соцсетях) – $200-$10000 ежемесячно. Речь идёт о рекламном продвижении через Facebook, Instagram, YouTube и прочие социальные сети. При этом могут размещаться баннеры, объявления, рекомендательные посты или проводиться маркетинг влияния в сотрудничестве с авторитетными инфлюенсерами.
4. Реклама через приложения (от $500 до $10 тыс. ежемесячно). Согласно опросу Aki Technologies, именно такой формат рекламы воспринимается аудиторией, как более качественный и персонализированный. За счет этого формируется доверительное отношение со стороны пользователей, на которых ориентированы интегрируемые объявления.
5. Контекстная реклама (PPC) – от $500 до $50 тыс. ежемесячно. Данное направление ориентировано на продвижение через поисковики и различные крупные площадки (популярные ресурсы) – Amazon, AliExpress и т.д. По аналогии с рекламой в соцсетях, данный канал является наиболее простым и эффективным для привлечения трафика.
6. Партнёрские соглашения (5-50% от прибыли). На начальных стадиях развития это, пожалуй, один из лучших вариантов привлечения клиентов. Рефералам можно платить в учет будущих доходов. Речь может идти как о 5-долларовом вознаграждении, так и об определённой доле от получаемой в процессе роста прибыли.
7. E-mail-маркетинг. Доступна бесплатная рассылка и кампании, строящиеся на вполне реальных вложениях – от $100 до $1000 ежемесячно. Без инвестиций можно работать с имеющейся аудиторией. В таком случае рекламные письма формируются лично. Если же базы нет, то её придётся накопить или приобрести, чтобы впоследствии рассылать сгенерированные письма.

О принципах распределения бюджета можно прочитать в ранее упомянутой и прочих статьях нашего блога. Во многом всё зависит от масштабов проекта и начального капитала.

Сопутствующие затраты

Организация работы краудфандинговой платформы не ограничивается разработкой сайта, приложения и представительств в соцсетях. Важны и другие этапы:

• найм сотрудников;
• формирование базы технического обеспечения;
• учреждение юридического лица;
• получение разрешений и лицензий.

На всё это расходуются дополнительные средства, что также должно учитываться при определении потенциального бюджета проекта.

В США, Канаде и Западной Европе речь идёт о следующих значениях:

• учреждение юрлица / организации – $750;
• страхование ответственности, получение разрешений и лицензии – $10000;
• приобретение офиса и склада с проведением ремонтных работ (на штат в 6 человек) – $100 тыс. (но можно сэкономить, арендовав площадку);
• приобретение необходимого оборудования (компьютерная и офисная техника, проекторы, маркеры, серверный комплекс, мебель, телефонные аппараты и т.д.) – $100 тыс.;
• приобретение требующегося софта – $3500;
• зарплатный фонд на первые 2-3 месяца существования проекта – $70 тыс.;
• дополнительные траты (печатная продукция, уличная реклама и прочее) – $5000.

Это далеко не полный перечень. Конечное значение расходов может изменяться в большую или меньшую сторону исходя из возможностей и потребностей команды (специалиста), реализующей проект.

Обращение к профессионалам

Настоятельно рекомендуем обсудить создание краудфандинговой платформы, а затем заказать сайт в Москве и все направления digital-обслуживания через профильную веб-студию. Ответственные и компетентные специалисты смогут максимально точно воплотить идею заказчика в жизнь, удовлетворив все технические требования и личные пожелания клиента. Цена при этом зависит от объема выполняемых работ, а число допущенных ошибок минимизируется. Желаем успехов!