Лендинг-пейдж: продающие страницы – не панацея!

Многие тематические статьи нашего сайта посвящены разработке веб-ресурсов различной направленности, в том числе и продающих проектов, обладающих определённой степенью эффективности. Одним из таких является landing page (он же – лендинг или посадочная страница). Суть проекта – побуждать пользователей на совершение целевых действий. Ввиду этой глобальной задачи многие заказчики решили, что разработка качественного лендинга решит все их проблемы. Разрушим стереотипные мнения и мифы о таких сайтах.

Landing Page – убеждение, но не торговля

Возможно, рядовой пользователь не до конца понимает сути использования посадочных страниц. Да, действительно, лендинги носят название продающих проектов. Они должны оформляться и наполняться таким образом, чтобы после изучения малостраничника пользователь стал подписчиком, заказал обратный звонок или оформил заявку на покупку.

Ввиду своих особенностей такой веб-сайт стал мегапопулярен среди владельцев малого и среднего бизнеса, а также – индивидуальных специалистов. Большая часть из них считает, что с помощью посадочной страницы они гарантировано реализуют собственный продукт. Однако это не так, ведь разработка лендинга – сугубо индивидуальный проект. С содержанием у него проблемы, потому требуется особый подход, сочетающий лаконично подаваемую информацию и эффектное оформление.

«Хочу лендинг! Попробуйте переубедить!»

Мы ни в коем случае не говорим о бесполезности лендинга – но его роль недопустимо завышать в условиях современного digital-пространства. Как минимум, тот факт, что малостраничный проект невозможно продвинуть в ТОП поисковой выдачи посредством SEO оптимизации – уже должен насторожить вас. Развеем некоторые устоявшиеся мифы относительно использования лендинга в предпринимательской деятельности.

Низкая стоимость

Ключевым аргументом при выборе посадочной страницы в качестве продающего проекта, пожалуй, является доступная цена. Однако относительная низкая стоимость – это лишь следствие малого объёма информации и облегченной структуры сайта. При этом можно выбрать полноценный корпоративный ресурс, не просто собирающий заявки, но и полноценно представляющий компанию (её продукт, специалистов).

В свою очередь лендинг требует серьёзных трат на контекстную рекламу. Причиной тому является ранее упомянутая инертность к попыткам SEO продвижения. Опять же, масштабируя собственную деятельность, вы не сможете расширить ассортимент продукции, т.к. это полностью разрушит суть использования посадочной страницы.

Важно! Вовсе забудьте про слово «бесплатно», когда выбираете исполнителя, который осуществит разработку лендинга. Мы, пожалуй, назовём подобные заявления грязным способом привлечения некомпетентных клиентов.

Самостоятельное создание и запуск

Многочисленные тренинги по созданию чрезвычайно успешных Landing Page – это еще один фактор, обуславливающий популярность подобных проектов. Пользователь бежит учиться, выплачивая определённую сумму за «профессиональные знания и навыки», а потом начинает мастерить свою первую посадочную страницу за 5 минут.

Что же происходит на самом деле? Низкокачественный проект с невыдержанной структурой и наполнением ни на процент не схож с действительно продающим сайтом, а деньги уже потрачены.      

Реальная схема разработки выглядит следующим образом:

1. Определение состава целевой аудитории и каналов эффективного воздействия на неё. Необходимо создать проект, учтя все аспекты образа среднестатистического клиента.
2. Анализ ЦА конкурентных проектов для выявления их преимуществ и недостатков. Всё лучшее нужно принимать во внимание, а отрицательные моменты – компенсировать в рамках собственного ресурса.
3. Непосредственно осуществление разработки с учетом параметров представляемого продукта и соблюдением всех принципов юзабилити.

Предлагаем детальнее изучить тематические статьи нашего сайта, чтобы понять, каковы реальные временные и трудовые затраты на визуализацию такой идеи как продающий лендинг. Дополнительно стоит узнать про основы контентного наполнения посадочной страницы, а именно, про формирование эффективного оффера (уникального торгового предложения), дающего прирост конверсии проекта.

Мгновенная монетизация

Финальное нажатие кнопки «Сохранить» вселяет в горе-администратора уверенность, что уже завтра он озолотится. Однако продажи не увеличиваются, да и активность потенциальных клиентов удивительным образом отличается от той, которая ожидалась. Что же не так? На самом деле, всё просто – никто не просматривает и половины посадочной страницы. Да еще и в поисковой выдаче ресурс занимает места, далёкие от первой десятки сайтов, показываемых в ответ на запрос пользователя.

Правильный выбор реализуемого проекта

Лендинг прост в навигации и ориентирован на конкретный товар. На этом положительные качества такого сайта заканчиваются. В то же время, среди недостатков:

• частое использование недобропорядочными организациями (специалистами), которые на быстро собираемых страницах реализуют просрочку, неликвид или подделки;
• переизбыток информации в рамках малостраничного ресурса;
• низкий процент дочитывания посетителями;
• однотипность с тысячами других лендингов.

Существует ряд проектов, которые сразу же должны отказаться от посадочных страниц. Лендинг является антиподом того сайта, который позволит извлекать прибыль от реализации продукции. В их числе:

• Компании с обширным ассортиментом. Ключевое правило: «Один лендинг – один продукт». Расходы на запуск такого количества ресурсов будут несоизмеримы с получаемыми доходами.
• Организации, реализующие дорогостоящие товары. Рекламное убеждение клиента на совершение подобной покупки – это абсолютно бесполезное занятие. Ни квартиру, ни машину покупать человек не будет, если ему предлагается лишь небольшой перечень преимуществ и форма для заказа обратного звонка.
• Продавцы «сложной» продукции. Специфические товары настолько же трудно продавать под лозунгом «Только сегодня со скидкой…» или при помощи оригинально оформленной кнопки «Заказать».

Во всех этих случаях привлечь к собственной продукции и компании можно лишь при помощи качественного корпоративного сайта или интернет-каталога, располагающегося на вершине поисковой выдачи. Это те проекты, которые действительно являются продающими.

Обращение к профессионалам

Если вы сами не можете определиться с типом веб-сайта, который должен сопровождать осуществляемую вами деятельность, то приоритетным решением будет обращение в специальную студию разработки. Квалифицированные мастера подскажут как лучше презентовать вашу продукцию и сформируют оптимальную стратегию вхождения в digital-пространство.

Если всё же выбор падёт на посадочную страницу, то она будет создана и запущена согласно всем техническим правилам и поведенческим факторам. При этом стоимость лендинга под ключ определяется исходя из особенностей проекта и личных требований заказчика. В любом случае вложенные средства будут отрабатываться, а не уходить в пустоту. Желаем успехов!