Маркетинг в игровой индустрии – это как?

Игровая индустрия – одна из наиболее развивающихся сфер программной разработки. Сообщество воспринимает игровые приложения любых форматов, независимо от аппаратно-программной платформы, под которую они создавались. Разработчики всё активнее создают новинки, которые должны вовлечь максимальное число действующих игроков. Однако не всегда вызвать интерес к разработке удаётся без умелого интернет-маркетинга. Поговорим об основных инструментах рекламы для представления игр.

От маркетинговых ходов во многом зависит: добьется ли ваше «детище» успеха или останется неизвестным приложением, которое опробуют лишь несколько десятков (сотен) пользователей.

На результат влияют различные факторы:

• целевой тип устройств;
• вид игры;
• тематика и жанровая принадлежность;
• аудитория, на которую рассчитана разработка.

Однако создать действительно качественную игру недостаточно. Её монетизация напрямую зависит от результатов раскрутки. Следить за успехами продвижения можно, ориентируясь на следующие параметры:

• число скачиваний (установок);
• пользовательские оценки;
• комментарии (как количественный, так и качественный показатель);
• динамика установок через мобильные магазины (App Store – снятие показателя раз в 72-96 часов; Google Play – 48-72 часа);
• количество запусков приложения.

Предпочтительно отдавать процесс маркетингового продвижения в руки опытных специалистов. Мастера веб-студии (агентства) смогут разработать эффективную стратегию, запустить, анализировать и корректировать её.

Проблемы рекламирования

Игровая индустрия настолько вариативна, что войти в неё всё сложнее. В числе основных трудностей, с которыми сталкиваются даже именитые разработчики:

• отсутствие строгой тематической направленности (на телефоне люди отдают предпочтение казуальным играм «три в ряд», а на ПК безжалостно рубят головы врагов);
• различное целеполагание (кто-то за играми расслабляется, но существуют и те, кто избрал их средством заработка);
• высокий уровень конкуренции;
• значительные затраты на разработку;
• ограниченность потенциальных игроков во времени или финансах, что исключает возможность массовой покупки.

Учитывая то, насколько много игрового контента видит пользователь, заинтересовать его необходимо уже на уровне трейлера, либо в первые 10 минут игрового процесса. Игры с плохой графикой или шаблонным геймплеем практически не имеют шансов.

Стриминг: «Смотри, как я могу…»

Показ игрового процесса в режиме реального времени – это современный тренд. Обычные люди (чуть более известные, чем рядовой читатель этой статьи) могут заняться деятельностью стримера, показывая, как они играют во что-либо. Обозревая актуальные новинки, представляя публике нестареющую игровую классику, общаясь с подписчиками – можно зарабатывать на донатах (денежных платежах), которые пользователи делают в знак благодарности.

Успех игры и мастерство самого стримера взаимосвязаны. К качественному контенту аудитория проявляет больший интерес, что способствует повышению популярности разработчика и его продукта, а сам стример получает прибыль. В принципе деятельность такого рода является рекламной. Рекламодателю взаимодействие со стримерами выгодно по причине следующих возможностей:

• размещение любых баннеров на трансляционном экране, в том числе кликабельных (прямые ссылки на сайт продукта);
• добавление наименования продукта в название эфира;
• SMM продвижение с размещением постов на страничках и в пабликах известных стримеров;
• проведение розыгрыша призов и выдача различных подарков от разработчика.

Зачастую профильная студия имеет связи с настоящими гуру эфира, которые умело представят новый товар, выходящий на рынок, и заинтересуют значительную часть будущей аудитории игры.

Площадки для представления игр

Наиболее популярными стриминговыми сервисами являются Twitch и YouTube. Первая платформа изначально существует для того, чтобы взаимодействовать с игровым сообществом. Что касается самого популярного мирового видеохостинга, то они вышли на этот рынок позже, но справляются с поставленной задачей не хуже.

Площадки схожи:

• возможностью интеграции рекламы;
• форматом воздействия на ЦА;
• длительностью взаимодействия (известные стримеры имеют многолетний опыт презентации различных игровых продуктов).

Однако имеются у них и индивидуальные особенности.

YouTube

Рекламные возможности видеохостинга обширны. Исходя из потребностей заказчика владелец канала может:

• интегрировать рекламу в ролики;
• разместить специальные баннеры на активном экране трансляции;
• лично сделать обзор на продукт, либо упомянуть его, в том числе, порекомендовав к использованию.

Отдельно стоит отметить эффективность взаимодействия с поисковыми системами. Качественные видеоролики оказываются в ТОПе выдачи гораздо быстрее, чем текстовый контент. Конечно же, нельзя забывать о том, что мировая аудитория YouTube выше, чем у любой соцсети или стриминговой платформы.

Twitch

Сервис заточен под игровые трансляции, а сама реклама на нём востребована в формате эфирного отображения (баннеры, оверлеи, чат-бот). Возможна как нативная реклама с использованием продукта по ходу трансляции, так и специальные рекламные кампании, на которые уходит много средств и времени, однако и охват аудитории превышает среднестатистические значения в разы. Выбор того или иного способа представления собственной продукции – это вопрос целей и ресурсов.

Ключевые аспекты маркетинга

Входить в игровой бизнес необходимо правильно. Для начала ответьте на несколько вопросов:

• Каков качественный уровень игры?
• Кто потенциально будет в неё играть?
• Что представляет собой конкурентная среда?

Затем можно приступать к продвижению продукта:

• сделайте анонс на самых популярных тематических площадках;
• обязательно закажите рекламную кампанию с охватом любых платформ;
• конечно же, создайте официальный сайт, перейдя на который, пользователь узнает максимум сведений о запускаемом проекте;
• социализируйте приложение, синхронизировав его с аккаунтами основных соцсетей;
• если проект невелик по своим масштабам, то вполне возможен вариант кросс-маркетинга (найдите партнёра для осуществления взаимного пиара).

Обязательно проводите внутриигровые акции, а также подогревайте интерес будущих игроков стартовыми бонусами. В целях внутреннего продвижения объедините все свои проекты таким образом, чтобы самые успешные из них рекламировали те, которые отстают.

Резюме

На основании всего вышесказанного можно четко выделить каналы продвижения игрового продукта. В их числе:

• контекстная реклама;
• SMM (презентация приложений в соцсетях);
• отзывы на тематических форумах;
• выпуск полноценных обзоров на стриминговых площадках (и не только);
• предложения для стримеров, которые не только поиграют в вашу игру, но и представят её своей аудитории;
• мотивация трафика;
• видео-реклама;
• розыгрыши продукции;
• представление во время киберспортивных ивентов и т.д.

Каждый метод эффективен как отдельно, так и в комплексе с другими. Однако детальная разработка стратегии с выделением приоритетных каналов всё же должна проводиться мастерами. Заказывая услуги интернет-маркетинга в профильной веб-студии, вы получите результат с меньшими ресурсными и временным затратами, чем при самостоятельном освоении всего вышеперечисленного. Стоимость продвижения игры формируется исходя из индивидуальных особенностей проекта и потребностей клиента. Желаем успехов!