Особенности look-a-like аудитории в таргетинге

Нередко в процессе продвижения интернет-ресурсов допускается серьезная ошибка, связанная с неверным выбором целевой аудитории и отсутствием четкого её распределения на сегменты. Составление портретного образа потенциального клиента – это довольно сложная задача. Если не подходить к ней с должной ответственностью, то высок риск не добиться серьезных успехов при продвижении проекта. Детальнее о технологии look-a-like таргетирования (именно так она называется) поговорим далее.

Сегментирование целевой аудитории

Существует понятие индивидуализированной аудитории, к которой относятся как действующие пользователи, так и потенциальные (будущие) потребители вашего продукта. Они регулярно сталкиваются с тем контентом, который вы предлагаете сетевому сообществу, а также используют ваш сайт в своих целях.

Наряду с ними выделяется категория «похожих» – это потенциальные клиенты, некоторые параметры которых (возраст, интересы, потребности) совпадают с теми, что соответствуют вашей текущей клиентуре. Таргетированная рекламная кампания строится именно на том, чтобы охватить всю схожую аудиторию и показывать свои объявления её представителям.

Начало поиска своей аудитории

Когда вы проводите настройку таргетинга, look-a-like подход имеет очевидные преимущества. Среди них:

• Объявления доходят исключительно до пользователей из определённой целевой группы. Соответственно, они заведомо интересны данным людям. Таким образом, повышается уровень естественной конверсии сайта.
• Повышается качество пользовательской реакции на отображаемую рекламу. Статистически доказано, что человек положительнее реагирует на те баннеры, которые интересны ему с точки зрения тематики.
• Наконец, таргетинг становится максимально экономным. Вы не распаляетесь на оплату полномасштабной рекламной кампании, дающей не всегда отличный результат, а вкладываете средства только в приоритетное направление.

В самом начале проведение look-a-like таргетинга необходимо произвести знакомство потребителя с продукцией. Для этого соберите максимум информации о целевой аудитории, а также внимательнее изучите свою клиентскую базу (аналогичные данные нужно предоставить стороннему специалисту, оказывающему SMM услуги). Если же качественных сведений о действующих и потенциальных клиентах нет, то нужно выполнить самостоятельный анализ бизнеса и продукции.

Важно! Абсолютно нет разницы какой товар продвигается. Нужно лишь ориентировать его на конкретного клиента, исходя из потребностей и поведенческих факторов.

Используемые инструменты

На рынке одновременно проявляют активность много персон. Определяя своих потенциальных потребителей, прописывайте 20 и более критериев. Включите максимум конкретных данных (половозрастную принадлежность, адресные данные), а также различные абстрактные сведения (стиль поведения, жизненные цели и т.д.). Таким образом, вы будете знать, чем живет конкретный человек, способный приобрести (заказать) ваш продукт, а не сформируете некий субъективный образ.

Когда вы соберёте максимум данных, можно будет группировать пользователей со схожими параметрами для создания нескольких направлений рекламного продвижения. 

После собрания общих сведений добавляйте в перечень функциональные особенности:

• времяпровождение;
• любимая музыка и книги;
• друзья и т.д.

Фактически вы придумываете данные вопросы, поскольку шаблонных списков не существует. Но от клиентов желательно получить максимально подробные ответы, дающие вам полноценное представление образа целевой аудитории. Это значительно повысит эффективность таргетированной рекламы.

Актуальность использование look-a-like

Изначально данный подход к продвижению основан на работе с социальными сетями. Выбор в пользу данных площадок сделан из-за их универсальности (ведение бизнеса, развлечения, обилие рекламного контента). Причем пользователи с профилями в соцсетях – это не абстрактные объекты, а живые люди, про каждого из которых можно узнать очень много различной информации. В том числе, ведя с ними диалог, вы получите много полезных сведений.

Внимание! Ключевым отличием от контекстной рекламы поисковых систем в данном случае является ориентированность не только на ключевые запросы, но еще и на потребительский интерес.

Обращение к профессионалам

Столь тонкую настройку проводить должен действительно компетентный SMMщик. Как уже было сказано, вы можете нанять профессионального исполнителя и предоставить ему необходимые данные, как описывающие вашу ЦА, так и содействующие формированию её образа. Стоимость предоставления услуг будет сформирована индивидуально исходя из масштабов осуществляемых работ и потребностей клиента. Узнать больше про SMM и методы продвижения в соцсетях можно из других статей нашего сайта.  Желаем успехов!