Реклама у блогеров: как не потратить бюджет впустую?

Блогер – современный «лидер мнений», максимальный охват аудитории которого приходится на digital-пространство. Всё презентуемое людьми этой «профессии» воспринимается их подписчиками гораздо лояльнее, чем стандартная рекламная продукция. Проводя интернет-маркетинг собственной компании, вы можете обратиться к любому из блогеров, чтобы заказать рекламу бизнеса, бренда или товара (услуги). Поговорим о правильном выборе человека, площадки и подхода к рекламе далее в статье.

Наряду с телевизионной рекламой блогеры гораздо успешнее, т.к. их аудитория верит в честность и отсутствие цензуры. По мнению подписчиков, это ключевые составляющие «прозрачности» рекламы. Даже если на публикуемом материале стоит рекламная метка, всё равно его изучают и принимают к сведению. Отсутствует скептицизм, убивающий поведенческие факторы при обилии баннеров на низкосортных сайтах или воспроизведении 10-минутных рекламных блоков через каждые 15 минут сериала.

Разновидности и «места обитания» блогеров

Зачастую занятие онлайн-рекламой – это дополнение к основной деятельности человека, который имеет возможность влиять на собственную аудиторию. Именно за эффект воздействия таких людей называют «инфлюенсерами». К ним относятся различные медийные личности, специалисты, а также рядовые пользователи сети, которым есть что предложить собственным подписчикам. Определить рекламный аккаунт достаточно просто, ориентируясь на публикации соответствующего содержания.

Классифицировать инфлюенсеров можно по разным критериям. По типу распространения информации выделяют следующих специалистов:

• Networker (сетевик) – направлять информационные потоки ему позволяет обилие полезных контактов.
• Opinion Leader (лидер мнений) – это отдельный вид, а не общая характеристика всех блогеров. К таковым относятся люди, авторитетные в одной или нескольких сферах деятельности. Подписчики им доверяют, понимая, что представляемая информация является экспертной.
• Discoverer (первооткрыватель) – осваивает новые площадки, следуя самым актуальным трендам.
• Sharer (распространитель) – ориентирован на максимальное число каналов передачи информации.
• User (пользователь) – рядовой представитель сети, преимущественно рекламирующий среднестатистические компании и их продукты.

Также их может определять количество подписчиков:

• micro – 5-100 тыс. человек;
• mid – 100 тыс.-1 млн человек;
• macro – более 1 млн человек.

Более важными параметрами оценивания профессионализма блогера являются лояльность и вовлеченность его аудитории.

Искать такого специалиста нужно в социальных сетях, в частности, в YouTube и Instagram. Это две самые популярные платформы, как в мировом масштабе, так и в российском сегменте интернета. Рассмотрим преимущества продвижения (SMM) через каждую из них.

Instagram

Изначально площадка являлась своеобразным хостингом фотографий. Однако сегодня помимо картинок размещаться могут и видеоролики. Основные форматы публикаций:

• стандартный пост с фото или клипом;
• исчезающий stories (видимы подписчикам в течение 24-х часов);
• записи IGTV (вплоть до прямых эфиров).

Из плюсов стоит выделить обширную аудиторию (более 1 млрд человек во всём мире; более трети россиян), половина от которой – это активные пользователи, заходящие в мобильный клиент ежедневно. Также положительным моментом является универсальность относительно графических форматов и низкая стоимость продвижения.

YouTube

Ведущий мировой видеохостинг известен каждому, но вот схематику продвижения следует изучить отдельно. Этот процесс называют рекламной интеграцией, т.к. продукт представляется внутри самого ролика. Возможны следующие форматы интегрирования:

• Pre-roll – небольшой ролик о продукте, вставляемый до начала видео;
• Product Placement – блогер выделяет специальный блок под рекламу продукта, либо использует его, фокусируя внимание на названии (бренде) и логотипе;
• обзор – отдельно записываемый ролик, посвященный продукту (анализ, визуализация процесса эксплуатации, сравнение с аналогами).

Учитывая сложность создания подобной записи – она обходится дороже, чем пост в Инстаграме. При этом высок риск получения низкокачественного контента, который не даст положительного коммерческого результата.

Очевидные преимущества YouTube:

• самая большая аудитория;
• формат, идеально подходящий для детализированного рассмотрения продукта;
• максимальный охват тематических направлений.

Уникальные достоинства частично нивелируются высокой стоимостью и сложностью генерации контента. Выбрать действительно эффективного инфлюенсера гораздо сложнее, чем в любой соцсети, построенной на публикации разноформатного контента.

Приоритетные направления для рекламы

Еще одной отличительной особенностью продвижения через блогеров является их универсальность относительно тематики. Практически не существует товаров и услуг, которые нельзя было бы обозреть на YouTube, либо представить в Instagram.

На рынке интернет-маркетинга максимальным спросом пользуется SMM для следующих категорий:

• интернет-магазины;
• салоны красоты;
• кафе и рестораны;
• печатная продукция и канцтовары;
• здоровое питание и специфическая пища;
• самодельная продукция и украшения;
• детская продукция;
• зоотовары и т.д.

Собственно, всё то, что относится к повседневной жизни большей части аудитории – востребовано сильнее. Если же товар (услуга) является узкопрофильным, то охват подписчиков снизится, но они гарантировано придут к вашей рекламе. Причиной тому является малое количество предложений в рамках площадки, избранной для продвижения.

Поиск и выбор исполнителя

Существует два основных способа взаимодействия с инфлюенсерами. Проще всего оплатить их услуги через посреднические сервисы (биржи, каталоги). Доступ к бирже или каталогу стоит не менее 5 тыс. рублей. Среди популярных площадок:

• EPICSTARS;
• GetBlogger;
• LabelUp;
• LiveDune.

Сложнее представить своё предложение лично, но при этом можно платить не только деньгами, но и продукцией (по договоренности). Выбирать подходящую вам личность нужно не интуитивно, а по реальным оценочным критериям.

Приоритет стоит отдавать микроинфлюенсерам, т.к. при небольшом охвате аудитории они получают больший процент заинтересованных в продукте подписчиков. Для малого и среднего бизнеса такое продвижение считается наиболее эффективным. Разовая оплата услуг крупного инфлюенсера (какой-нибудь звезды Инстаграма или Ютуба) – это максимально рискованное вложение, которое, скорее всего, результата не даст. Да и доверие к медийным личностям у рядового пользователя не так велико.

Внимание! Работать стоит с несколькими блогерами. При этом количественный охват аудитории должен составлять не менее 300 тыс. человек. Как минимум, вам будут обеспечены необходимые клики. Что касается конверсии, то она зависит напрямую от качества основного ресурса, продукта и вашей предпринимательской хватки.

Оценка результатов

Проверить качественный уровень услуг, направленных на SMM продвижению вашей продукции, можно по следующим параметрам:

• Накрутки. Достаточно проследить за динамикой числа подписчиков, чтобы увидеть резкий скачок вверх, который и свидетельствует о накрутке.
• Комментарии. Фиктивные комментарии отследить также просто, ведь все они однотипны и неинформативны. По читабельным «человеческим» сообщениям можно сформировать представление об аудитории аккаунта.
• Количество рекламы. Переизбыток рекламных постов приводит к эффекту отторжения. Пользователи столь же негативно отнесутся к вашему продукту, как и к другим публикациям.
• Уровень исполнения рекламы. Просмотрите другие рекламные предложения лично. О качестве и оригинальности нужно судить с позиции рядового подписчика, а не критикующего маркетолога.

Когда лучшие представители соцсетей выбраны, необходимо умело подать свой продукт им самим. Идеальный вариант взаимодействия заказчика и исполнителя – это заинтересованность второго в товаре (услуге) первого.

Заказ рекламы в Instagram и YouTube

Инфлюенсеру, как и веб-разработчику, необходимо представить грамотное ТЗ, которое даст полное представление о реализуемом проекте. При заказе расскажите:

• о преимуществах продукта;
• его уникальных особенностях;
• моментах, которые стоит скрыть от аудитории.

Также определитесь с оптимальным форматом рекламы и техническими моментами (размещение ссылки, установка хештэгов, предоставление индивидуального промокода).

SMM продвижение через маркетологов

Если вышеописанные схемы являются для вас сложными в реализации, то можно заказать услуги интернет-маркетинга в профильной веб-студии или агентстве. Квалифицированные мастера взаимодействуют с большим числом представителей сетевых сообществ, что позволяет им в кратчайшие сроки подобрать исполнителя, а также сгенерировать оптимальные рекламные сообщения (баннеры, ролики).

Цена предоставляемых услуг (при учете потенциальной прибыли от продвижения) является более выгодной, чем те траты, которые вас ждут в случае неудачного выбора инфлюенсера или собственных ошибок при генерации ТЗ. Читайте другие наши статьи, чтобы узнавать об актуальных трендах и уникальных особенностях SMM продвижения. Желаем успехов!